大部分B2B的市場(chǎng)人員都知道SEO很有用，但因為時(shí)間和預算的限制，在處理這塊時(shí)總是猶豫又拖拉，或者抱怨不知道從哪兒開(kāi)始弄。但你可以徹底無(wú)視SEO嗎？恐怕也不能，據統計：

· 根據GEN需求調研報告指出，61%的B2B服務(wù)購買(mǎi)者在進(jìn)行購買(mǎi)決策之前都會(huì )進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )搜索。

· 77%的B2B購買(mǎi)者說(shuō)除非他們自己做過(guò)調研，否則就不會(huì )和一個(gè)陌生拜訪(fǎng)的銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)。（CEB調研數據）

· 做B2B品牌的自媒體比不做的，平均每個(gè)月多生成67%的銷(xiāo)售線(xiàn)索（B2B社會(huì )化媒體調研）。

SEO在行業(yè)領(lǐng)軍品牌的品牌印象傳播方面起著(zhù)最大的作用，而且是新增購買(mǎi)的性?xún)r(jià)比最高的渠道之一。所以，是時(shí)候拋開(kāi)成見(jiàn)，把公司SEO的優(yōu)先級大大提高一下了。

以下是B2B市場(chǎng)人員必須嚴肅對待SEO的三個(gè)理由：

1. 對于很多B2B團隊來(lái)說(shuō)，搜索結果的競爭還并不是很激烈

SEO在消費市場(chǎng)（to C）的競爭已經(jīng)趨于白熱化，而B(niǎo)2B市場(chǎng)人員面對SEO時(shí)的猶豫，主要是因為它只具備一個(gè)品牌戰略的優(yōu)勢。

更重要的是，很多大型的B2B企業(yè)并不積極利用SEO做營(yíng)銷(xiāo)。比如著(zhù)名的化工集團杜邦，在全球70多個(gè)國家開(kāi)展業(yè)務(wù)，當你搜索“硅潤滑劑”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，杜邦的搜索結果卻只顯示在第二頁(yè)的底部最后兩條（我自己電腦搜的時(shí)候在第三頁(yè)的最后一條）。當然這個(gè)對它的影響可能沒(méi)多大，但想一下，擁有更高搜素結果排名的公司顯然能夠賣(mài)出更多的產(chǎn)品，并且讓銷(xiāo)售變得更直接，利用SEO的內容營(yíng)銷(xiāo)將使得它們的品牌更突出。

如何確定你的排名是多少？先在百度或谷歌的搜索框里試著(zhù)非個(gè)性化搜索一下你所在產(chǎn)業(yè)的一些關(guān)鍵短語(yǔ)或者關(guān)鍵詞，或者嘗試搜索一下，你的銷(xiāo)售團隊最近被問(wèn)到最多的幾個(gè)問(wèn)題。你以前可能百度過(guò)你的品牌（或者你自己的名字，我們都這么干過(guò)……），但是要記住百度的個(gè)性化搜索，是基于你的搜索歷史、你的地理位置等諸多因素，結果可能會(huì )產(chǎn)生偏差。非個(gè)性化搜索可以過(guò)濾掉這些偏好，從而使得結果更像是你的顧客搜索出來(lái)的。

當你去除了個(gè)性化推薦的影響，看一下你的品牌在結果欄的哪一頁(yè)顯示，位置距離搜索排名第一的競爭對手有多遠。有人在網(wǎng)上回答你的客戶(hù)經(jīng)常提出的問(wèn)題嗎？這些答案權威、獨特、有細節并且有用嗎？有被采納嗎？如果你能在答案里排名第一——而且回答的還不錯，并被采納，你就利用這個(gè)機會(huì )在SEO的地盤(pán)上占了個(gè)不錯的“坑”，免費的長(cháng)期廣告。

這里要提醒一下各位B2B市場(chǎng)人員：在問(wèn)答這塊，盡量讓自己的答案看上去真的對提問(wèn)者有幫助，而不是單純的營(yíng)銷(xiāo)和“自賣(mài)自夸”，消費者很容易辨別你是真實(shí)的答案還是湊數的廣告，出于對B2B產(chǎn)品品牌建設的考慮，要盡量避免廣告太“硬”。

2. SEO可以顯著(zhù)提升每一個(gè)內容的影響力

如果內容做得好，可以幫助顧客建立對品牌的信任并且對產(chǎn)品有信心。特別是對于B2B產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，買(mǎi)方更想要知道合作的供應商是否可靠，值得信任。

如果你已經(jīng)做了不少線(xiàn)上內容，SEO可以把你已經(jīng)生成的內容的影響力做一個(gè)顯著(zhù)的提高，就像又做了一批新的內容一樣。如果內容創(chuàng )作不結合SEO來(lái)做的話(huà)，如今這個(gè)信息爆炸的年代，內容很容易淹沒(méi)在信息大潮中。

SEO初步需要考慮的包括以下幾點(diǎn)：

· 關(guān)鍵詞：搜索者在決策的每個(gè)階段的搜索詞是不一樣的。初級階段，人們會(huì )輸入一個(gè)非常寬泛的詞匯，像“南方的輪船公司”等，而到了后期人們的搜索就會(huì )包括更多細節，使得搜索結果更接近自己想要的。

· 用戶(hù)意圖：目前谷歌和百度的算法比較不錯。如果做關(guān)鍵詞不考慮用戶(hù)意圖的話(huà)就沒(méi)有意義。他們是想要買(mǎi)產(chǎn)品還是學(xué)東西？要學(xué)會(huì )識別關(guān)鍵詞背后的用戶(hù)意圖，根據這個(gè)做內容。

· 內容類(lèi)型：要明確誰(shuí)是你的目標用戶(hù)，然后生成合適的內容給他們。比如，基層從業(yè)人員可能更容易被視頻、圖片和電子書(shū)等解釋基本原理的內容吸引，CEO和經(jīng)理級別的人可能更喜歡閱讀行業(yè)白皮書(shū)、行業(yè)趨勢報告等內容并交換郵箱地址。

以上幾條只是一個(gè)大概的原理，具體到每個(gè)人情況又會(huì )有所不同。一個(gè)部門(mén)經(jīng)理為了給老板匯報好工作而找的內容，肯定和一個(gè)CMO為制定明年計劃找的內容完全不同。要學(xué)會(huì )根據不同的情景對內容做出合適的調整。

3.移動(dòng)端SEO對B2B的價(jià)值（與機會(huì )）

移動(dòng)端可以很隱蔽，有時(shí)候比較迂回——但是移動(dòng)端的流量正在迅速飆升。根據eMarketer的調研數據，購買(mǎi)者在工作場(chǎng)所使用手機的頻率正在漸漸超越筆記本和臺式機。包括采購團隊的員工。

要知道，我們的買(mǎi)主正在變得越來(lái)越年輕了，他們使用手機的頻率大幅度飆升，哪怕是在辦公室。你的B2B市場(chǎng)策略需要把這些考慮進(jìn)去，不僅因為這已經(jīng)是一個(gè)可以預見(jiàn)的趨勢，而且對于第一批發(fā)現機遇的人來(lái)說(shuō)，這會(huì )是很大的紅利。

移動(dòng)端的搜索優(yōu)化與PC端相比有何不同？

· 長(cháng)尾詞在移動(dòng)端顯得更加重要。手機用戶(hù)更喜歡用語(yǔ)音搜索，像會(huì )話(huà)一樣用復雜的句子搜索。所以，針對潛在問(wèn)題盡量給出直接答案比較有利。

· 更快的加載速度，要求在移動(dòng)端給出更友好的用戶(hù)體驗。

· 操作界面需要更適應手機端。按鈕要足夠大，要可以方便的輸入數字和號碼，表格要盡量短小。

移動(dòng)端非常重要的另一個(gè)原因在于：手機白天黑夜都在被使用，而不僅僅只在工作期間。沒(méi)有做移動(dòng)端優(yōu)化的話(huà)，你可能就會(huì )錯失在非工作時(shí)間段搜索的那批用戶(hù)——特別是考慮到移動(dòng)端用戶(hù)可能只會(huì )點(diǎn)擊排名最高的幾位結果的時(shí)候。

是時(shí)候通過(guò)SEO來(lái)補足你的優(yōu)勢了，讓你的內容營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，并且為移動(dòng)端用戶(hù)做好優(yōu)化。如果你忽略了移動(dòng)端的SEO，而你的競爭對手利用了這一點(diǎn)提升了品牌影響力的話(huà)，對你而言就是個(gè)巨大的損失了。